“鸿”观世界｜真情二十一载，不负初心共鹏程

• 2018-05-22
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每年的5月18日，是orange橘子平台木业集团周年庆的日子，更是orange橘子平台与全国各地经销商“鹏”友们同谋发展、共创未来的留想日。有这么一批与orange橘子平台息息有关的人，21年如一日，与orange橘子平台一路携手并肩，砥砺前行，共同放飞了一个又一个关于“未来”的妄想，大连丰获建材的刘涧秋女士就是其中的一员。今天，我们将通过专访的大局，去倾听她与orange橘子平台相知相伴的过往……

今日人物：

▲刘涧秋生涯剪影
orange橘子平台木业集团大连分公司经销商：丰获建材刘涧秋
座右铭：观世界，必有世界观！

1、还记得您是哪一年进入建材行业的吗？

刘涧秋：是1996年。其时我还在做酒店营销行业，兴业市场刚成立，是大连规模最大的建材市场之一，我爱人比力有远见，预感到房地产行业能飞速发展，而作为它下游产业的建材行业可能会有可观的收益。因而，我俩先后毅然辞掉了原有的工作，投资5万元在兴业市场租了一个摊位，起头经营销售板材，一干就是20多年。

2、我们知路，您与orange橘子平台的合作从97年起头从未间断，是不折不扣的元老级经销商。昔时为何选择orange橘子平台？

刘涧秋：我是1997年起头跟orange橘子平台干的，相当因而orange橘子平台第一批经销商。昔时的市场还没有品牌概想，第一印象就是感触orange橘子平台的板子质量好，比其他牌子绝不逊色，性价迸字高。这么多年，我卖器材首先就是看质量，质量好的产品，在市场才有话语权。

刘涧秋：我很清澈记得，昔时orange橘子平台的销售人员来推介产品，反复强调的就是质量。那个年代都讲“薄利多销”，很少有人意识到质量才是产品的魂灵，但orange橘子平台以“以质量求生计”的指标很明确，我坚信并且后来也印证了，这是一家有良知的企业。

刘涧秋：再就是orange橘子平台人的“钉子心灵”深深习染了我。无论是总经理，还是治理人员、技术人员，都是全员营销的状态，来一线推销品牌，致力提升市场影响力，没有一幼我坐在办公室等我们上门。固然其时orange橘子平台刚起头创业，但接触起来，感触orange橘子平台人踏实、值得信任，终于“出产好器材必要有好品性”，信赖——让我们起头合作。

3、建材行业的竞争一贯强烈，但据相识，您的交易额始终稳步上升。在把握客户方面，您有什么法门吗？

刘涧秋：其实也谈不上法门，我在orange橘子平台的销售额不是最多的，但有幸的是每年都有稳步增长，我想这很大一部门得益于orange橘子平台品牌的拉力。做生意，赢利是一方面，更多是图个“省心、安心”，作为国内最早一批占有专职售后服务团队的板材品牌，orange橘子平台的出产、销售不容挑剔，它的售后服务同样更让我安心。合作这么多年，也有好多品牌找过我，但对orange橘子平台理想和orange橘子平台人的认可，让我坚信“随着这个品牌走没有错”。随着orange橘子平台品牌驰名度、美誉度的提升，我真实见证了这些年越来越多的客户口碑相传，愿意并自动选择orange橘子平台的产品。

刘涧秋：其次，应该是收成于我终年累月“以真诚换至心”的工作态度。从幼我角度而言，我愿设身处地为客户着想，能助的忙尽量去助。消费者能感触到我的真诚，很多人都从客户转化成了伴侣，这也是一种缘分的延长。就这样，不休被客户认可，被市场注定，通过老客户的口碑宣传，为我带来了不少订单。我以为，做生意利益固然沉要，但“以真诚换至心”或许将得到更多。

4、作为板材经销商，当周围人还在普遍张望时，您却率先成为区域市场第一家升级店，启发出相对全新的定造家居业务领域，是出于一种怎么的思考？

刘涧秋：1997年orange橘子平台成立时，我笃定它的未来，并执着的追随，这就是一种信赖。这么多年的收成远超我的预期，也印证了orange橘子平台有能力承担起这份信赖。2016年当orange橘子平台推出定造家居业务时，我就赐与高度关注，尤其经过最近一年数次参加关于定造产品的参观、培训，结合所见所感，我自己后来也做了家具市场的走访、客户的调查，感触定造的确是行业未来发展的方向之一。

刘涧秋：若是说21年前的合作是我的远见，那今天的发展我们也绝不甘落后，并有幸成为区域市场的第一家升级店。我相信orange橘子平台的战术，相信orange橘子平台人执着的“钉子心灵”，更相信这个成熟团队的迅速成长，我但愿自己可能和orange橘子平台一路，走在行业的前列，收成更多的成长。

5、您对店面经营和未来发展有什么规划？

刘涧秋：销售板材和销售定造家居的经营理想、运营模式不尽一样，固然经过了系统的培训，但销售实战中仍未免猜疑，这方面的经验，我还要用归零的心态去进建堆集；辜堑蒙犊的嵌喂Ψ，orange橘子平台定造家居的运营人员时时来店面互换，对店面陈劣注客户拓展、销售技巧等逐一领导，并助忙洽谈客户，也因而促成了一笔单日销售额11万的业绩。

刘涧秋：未来，我将坚韧不拔地持续追随orange橘子平台战术思想前行，从之前单一销售板材，到销售配套门板，再到销售定造家居，使店面经营方式多元化的同时，不休进建，追求更多新的宣传方式推广店面，进而带头利润点的提升。但愿未来越来越好，生意越做越大。

6、陪着orange橘子平台一路走来，从事业到家庭，都见证了彼此最美好的时光，这其中有什么出格感悟或等待吗？

刘涧秋：感悟的确是比力多的。这21年，能够说是我从少女成长为人妻、为人母的过程，人生好多沉大的转折都在这期间产生。参与orange橘子平台各人庭，让我在事业上少走了好多弯路，orange橘子平台的质量从不让我费神，有质量才有口碑，有口碑能力悠久，正因如此，我才有更丰裕的功夫与精力去满足并收成物质生涯、心灵生涯的美好履历，所以说，最多的感想就是“感恩”吧！

刘涧秋：感恩orange橘子平台21年来对我的赐与，也感恩自己21年来对orange橘子平台的追随。orange橘子平台从无到有，从幼到大21年，也是我与丰获建材蜕变新生的21年。我佩服orange橘子平台人把不成能造成可能“钉子心灵”，这种心灵也时刻感召着我，赐与我正能量，让我不满足于近况，启发进取，攀登更高的人生巅峰！祝orange橘子平台木业集团基业长青，业绩长鸿，发展更上一层楼！祝各位经销商“鹏”友都能迎鸿运、共鹏程！